- De omzet van Zenitel tot en met september groeide met 12% in vergelijking met 2004;
- De lancering van het nieuwe intercom product (Voice over IP) en de installatie van het digitale radio netwerk in Nederland (TETRA
- MCCN BV (mission critical communication networks)) in Amsterdam lopen volgens plan;
- Er werd een nieuwe organisatie structuur voor de Zenitel groep geïntroduceerd, met ingang vanaf 21 oktober 2005;
- Gegeven een aantal operationele issues wordt het afsluiten van 2005 met een positieve recurrente EBITDA moeilijk.

De omzet in het derde kwartaal van 2005 steeg van 27.355 KEUR in 2004 naar 28.129 KEUR. De voornaamste drijfveer voor deze stijging in het derde kwartaal ligt volledig in de Business Unit Wireless Solutions (WS). Deze stijging wordt gedeeltelijk tegen gedraaid door een daling in het derde kwartaal in de Business Unit Communication & Security Systems (CSS). De omzet voor de volledige 9 maanden bedraagt 93.897 KEUR, in vergelijking met 84.111 KEUR in september 2004.

De dochterondernemingen die de belangrijkste stijging noteerden in de omzet gedurende 2005 in WS zijn België en Nederland. Deze stijgingen zijn respectievelijk toe te schrijven aan de verkopen in het ASTRID project and het C2000 project. ASTRID en C2000 verkopen zullen eveneens een belangrijk deel uitmaken van de omzet van het vierde kwartaal. Desalniettemin zal dit aandeel kleiner zijn dan in de eerste helft van het jaar.

Met betrekking tot CSS, is de omzet gedaald in het derde kwartaal, in vergelijking met het derde kwartaal van 2004. Deze daling is toe te schrijven aan de dalende verkopen in de distributie sector, en wordt gedeeltelijk gecompenseerd door de stijging in de omzet bij Colsys.

Contracten en groei
De totale backlog is nog verder toegenomen met 3 % ten opzichte van 31 december 2004.

Het nieuwe VoIP (Voice over IP)-product werd succesvol geïntroduceerd op de ASIS beurs in Orlando, USA, in september. Het product wordt nu geleidelijk geïmplementeerd en getest bij een aantal klanten.

Het product werd op deze beurs zeer goed onthaald door de klanten. Zoals eerder dit jaar aangekondigd, is een deel van de nieuwe strategie van Zenitel, het ontwikkelen van Tetra netwerken en het meer en meer evolueren in een “operator”-rol. Zenitel heeft dit al succesvol gelanceerd in de Caraïben en de installatie van het digitale radio netwerk in Nederland (Tetra – MCCN BV) verloopt volgens plan. Op basis van de huidige status van het project, kan gesteld worden dat het netwerk beschikbaar zal zijn in de stad Amsterdam tegen 31 december 2005.

Zenitel is trots te kunnen aankondigen dat het eerste MCCN contract werd getekend voor ongeveer een 300-tal gebruikers.

Overige gewonnen contracten zijn
• Een service contract met Banedanmark (Deense spoorwegen). Dit contract geeft de verantwoordelijkheid aan Zenitel om de volledige radio communicatie structuur van Banedanmark 24 uur op 24 te onderhouden, en dit voor de volgende 4 jaar.
• Het leveren van Tetra terminals aan de Amsterdamse politie
• In de marine sector, het installeren van intercomsystemen op 12 tankers in China en 7 tankers in Turkije, Rusland en Italië.

Reorganisaties and genomen beslissingen
2005 werd aangekondigd als het jaar waarin een nieuwe strategie werd geformuleerd en geïmplementeerd. Belangrijke nieuwe producten werden gelanceerd/getest of zullen dit worden in de nabije toekomst. Operationeel werden heel wat wijzigingen doorgevoerd. Deze hebben geresulteerd in substantiële herstructureringen in de dochterondernemingen en wijzigingen in het management. Deze maatregelen hebben een duidelijke impact op de resultaten van 2005.

Eerst en vooral heeft Zenitel de herstructurering in WS Frankrijk onderhandeld. Deze onderhandelingen werden afgerond in juli 2005. Omwille van deze herstructurering werd het personeelsbestand verminderd met ongeveer 21 personen of 50%. Deze herstructurering moet Zenitel in staat stellen het personeelsbestand te aligneren met de klanten portefeuille. Tezelfdertijd zal de Franse organisatie zich voornamelijk toeleggen op internationale projecten, en zal zij in deze hoedanigheid rapporteren aan de Belgische organisatie. Er werd om die reden geen nieuwe locale manager aangesteld in Frankrijk. De focus op internationale projecten en de kleinere organisatie moeten de Franse onderneming terug naar winstgevendheid brengen. De recurrente EBITDA van Zenitel Frankrijk bedraagt op vandaag – 800 KEUR.

Ten tweede werd de administratieve en logistieke afdeling van de marine organisatie in Zweden gecentraliseerd in Noorwegen.

Ten derde werd Zenitel geconfronteerd met een aantal belangrijke operationele issues in de uitvoering van diverse grote contracten in WS. De uitvoering van deze contracten of de onderhandelingen over deze contracten vingen aan vóór december 2004. Voor een aantal van de bovengenoemde projecten werden de gerelateerde bijkomende kosten al geboekt. Deze kosten hebben het recurrente operationele resultaat van Zenitel in belangrijke mate beïnvloed. Het kan niet uitgesloten worden dat nog bijkomende afwaarderingen dienen te gebeuren in het vierde kwartaal.

Om deze operationele problemen te verhelpen, werden diverse maatregelen genomen, zoals de vervanging van de manager Nederland en het ontslag in Frankrijk. Tegelijkertijd zal de Franse organisatie rapporteren aan de Belgische onderneming, zodat deze beiden geconsolideerd de “Internationale Projecten” vormen.

Gegeven het bovenstaande, wordt het moeilijk om 2005 met een positieve recurrente EBITDA af te sluiten. Desalniettemin doet het management al het mogelijke om dit toch te kunnen bereiken.

Tenslotte werd, in september, de samenwerking met de vice-president WS, Marc Coppens, stopgezet in wederzijds overleg.

De totale éénmalige kosten van de genomen maatregelen worden geschat op meer dan 3 miljoen EUR(one-time-items).

Verdere reorganisaties en herstructureringen werden nog niet beslist. Management wil echter geen vooruitzichten geven met betrekking tot het netto - resultaat van het boekjaar. Het management wil zich wel engageren om de segmenten die niet bijdragen tot de huidige en toekomstige winstgevendheid van Zenitel stop te zetten.

Nieuwe organisatie
Rekening houdend met
1) de tegenvallende resultaten in een aantal landen van de BU WS
2) Inefficiënties en gebrek aan effectiviteit van de business structuur gegeven de omvang van Zenitel
3) De conclusie dat een aantal projecten niet adequaat werden gemanaged; heeft het management beslist, met de volledige steun van de Raad van Bestuur van Zenitel, om een alternatieve manier te vinden om de groep te organiseren. Deze nieuwe organisatie werd geïmplementeerd vanaf 21 oktober 2005.

De nieuwe organisatie van Zenitel is gebaseerd op 3 principes:
1) Focus op de klanten;
2) Efficiënt gebruik van onze sterktes;
3) Effectieve beslissingsprocessen binnen een “core-team”.

Het onmiddellijke effect van deze nieuwe organisatie is dat de twee voormalige onafhankelijke BU’s samen geïntegreerd worden in één firma. Het erfgoed had ervoor gezorgd dat er een wereld van verschil werd gecreëerd tussen vaste technologie (intercom) en draadloze technologie. Onze klanten vragen echter niet naar technologieën, maar vragen een oplossing.

De nieuwe organisatie zal leiden tot een meer horizontale structuur en zal ervoor zorgen dat Zenitel zich beter in dienst kan stellen van haar klanten en gebruikers (marine, luchthavens, politie, brandweer, cipiers, chemische bedrijven, etc) dankzij de door haar ontwikkelde systemen (zowel radio als intercom systemen). Op de middellange termijn, zal deze structuur eveneens leiden tot meer geïntegreerde oplossingen.

Het management van Zenitel NV zal, formeel vanaf 1 januari, opereren als een “core- team” van zes (6) personen. Deze personen zijn de heer Erik Hoving (CEO), Mevrouw Liselott Kilaas (COO, voormalig VP van CSS), Mevrouw Rika Coppens (CFO), de heer Kenneth Dastol (Norwegen, Zweden, Finland, Azië & de VS, en manager van de marine divisie), de heer Hugo Ketels (België, Frankrijk en internationale projecten) en de heer Wim van den Berg (Nederlands, Caraïben, Denemarken, Tsjechië en Groot Brittanië). Wim van den Berg werd pas recent bij Zenitel aangeworven. Voorheen werkte hij als international director telecom bij Arcadis, en was voordien director group operations bij KPN-mobile.

ZENITEL is een leidende speler in de markt voor betrouwbare, snelle en veilige communicatie. Haar klanten zijn professionele gebruikers waarvoor communicatie kritisch is omdat ze betrokken zijn bij het beschermen van mensenlevens of zeer waardevolle activa.. Zenitel is beursgenoteerd aan Euronext. Het hoofdkantoor van Zenitel is gevestigd in Brussel. Voor meer informatie: www.zenitel.biz