'RABO OPVOLGERS PERSPECTIEF' GELANCEERD VOOR JONGE AGRARISCHE ONDERNEMERS

Aan meer dan 400 jonge boeren en tuinders uit heel Nederland is vandaag in Utrecht het 'Rabo Opvolgers Perspectief' gepresenteerd. Dit totaalprogramma is speciaal ontwikkeld voor agrarische bedrijfsopvolgers/sters die van plan zijn het ouderlijke bedrijf over te nemen. 'Het omvat uiteraard elementen om de overname financieel uitstekend te regelen, ook in relatie met de familie,' aldus Sjors Kruiper, directeur Food & Agri van Rabobank Nederland. 'Maar het programma biedt tevens concrete handvatten om te werken aan een bloeiend, trots en zelfbewust ondernemerschap.'


Het nieuwontwikkelde 'Rabo Opvolgers Perspectief' bestaat uit een serie elementen waarmee de potentiële bedrijfsopvolger/ster antwoord krijgt op de drie belangrijkste vragen bij overname: (1) Waar ligt mijn kracht? (2) Kan ik het betalen? en (3) Hoe neem ik over?
In het traject krijgen jonge boeren en tuinders onder andere inzicht in hun eigen kernkwaliteiten, een financiële scan en een ondernemerstraining. Hierdoor krijgen zij al vroeg in het overnametraject zicht op hun ondernemerskwaliteiten en de betekenis daarvan voor het bedrijf dat ze overnemen.

Food & Agridirecteur Sjors Kruiper erkent dat de Rabobank in de afgelopen jaren soms een te passieve houding naar jonge boeren en tuinders heeft ingenomen: 'We willen een steviger relatie met deze groep klanten. Jonge agrarische ondernemers bepalen straks de agrarische dynamiek in Nederland. Ze zijn van groot belang voor een toekomstgerichte agrarische sector. Daarin willen wij graag investeren.'

Het nieuwe Rabobankprogramma voor bedrijfsopvolging is opgezet samen met partijen als het Landbouw Economisch Instituut (LEI), Nederlands Agrarisch Jongeren Kontakt (NAJK-Edu) en De Boer CS Organisatieadviseurs. Aan de totstandkoming hebben ook jonge boeren en tuinders - in of net na het overnametraject - en medewerkers van lokale Rabobanken hun medewerking verleend.


Rabobank werft medewerkers Private Banking via website www.begrijpjijonzeklanten.nl

Om de lokale banken te helpen bij het werven van commerciële medewerkers, start Rabobank Nederland met een wervingscampagne. Het meest in het oog springende deel ervan is de actiesite www.begrijpjijonzeklanten.nl. De website draait om een test. Drie verschillende Private Banking-klanten en een accountmanager van Rabobank gaan met bezoekers van de site 'in gesprek' en stellen een aantal vragen. Afhankelijk van de antwoorden die de bezoeker geeft, reageert de klant of accountmanager meer of minder enthousiast. Zo kan een potentiële collega vaststellen of er een warme 'match' is. Aansluitend kan hij of zij kijken in welke regio een geschikte vacature is en direct reageren via het online sollicitatieformulier.

Jacqueline van den Brink, commercieel directeur Private Banking Rabobank Nederland: "Het gaat goed met Rabobank Private Banking. In 2005 zijn we uitgekozen tot een na beste Private Bank van het jaar. En we zijn hard bezig om onze positie verder uit te bouwen. Dat lukt goed. Het belegd vermogen groeit. Maar dat succes heeft ook een keerzijde. De lokale banken hebben veel vacatures, vooral voor commerciële medewerkers. In totaal gaat het om meer dan 100 vacatures bij zo'n 55 aangesloten lokale Rabobanken."
Om de actiesite te promoten onder de doelgroep, is de medewerking van Rabobank-collega's gevraagd. Binnenkort ontvangen medewerkers Private Banking een e-mail met het verzoek deze door te sturen naar potentiële collega's. In de mail zit een filmpje dat op een ludieke manier doorverwijst naar de actiesite. Maar ook op andere manieren wordt de aandacht gevestigd op de site. Zo komen er in mei banners op nieuws- en branchesites. Bovendien maken bezoekers van de site kans op één van de vijf VIP-kaarten voor een event met Alan Greenspan in september, dat mede door Rabobank Private Banking wordt georganiseerd.
Met deze innovatieve aanpak hoopt Rabobank Nederland het voor de aangesloten lokale Rabobanken makkelijker te maken om goede kandidaten aan te trekken.