Wij van de redactie kijken dubbel scherp naar de kwaliteit van de omzet van een bedrijf en die kwaliteit is voor ons, voor een groot deel bepalend voor onze beslissingen.
Uit de omzet moet de winst van een bedrijf komen, maar ook niet altijd alleen uit die omzet.
Want door een mix van die omzet, de factoren waaruit die omzet ontstaat en tot stand komt, is veel af te lezen.
Zo komen wij bedrijven/winkelbedrijven tegen, die kortingen e/o bonussen geven, dus die verminderen wel je omzet en drukken je marges (lees winst).
Daarom proberen wij te achterhalen wat de bruto-omzet is en de netto-omzet. Er zijn bedrijven die door hun inkoopprogramma extra kortingen bedingen, door extra inkopen te doen dan nodig en deze meerdere omzet tegen dezelfde verkrijgingsprijs weer afzetten. Toch verdienen zij, doordat het over de "extra" inkoop hoeveelheid gaat, extra en dit is hun verdiensten. De vergrootte omzet en de verdiensten daarbij, zijn bij dit soort zaken is dan wel marginaal, dus deze omzet is van midere kwaliteit.
Denk aan het cooperatief inkopen, door dezelfde branche genoten, dat geeft extra korting, de vroeger winkels van de "COOP"!
Daarom is niet alle omzet winstmakend, kijk bij Wessanen, door klant vriendelijk te willen zijn, maakte Beckers producten waar hele machines (tijdelijk) voor omgebouwd moesten worden. Kost tijd en mankracht, en wat leverde het op? Ook de aankoop van Wild Oats in de VS was zo'n voorbeeld, was verliesgevende omzet.
In de ICT branche zijn daar veel voorbeelden van en daar is de heer Wagenaar en zijn mensen bij Getronics hard aan het snijden geweest en dat leverde tijd en mindere banen op.
Wel jammer voor de medewerkers, die hun baan verloren, maar het sociale karakter is er vanaf. Dan had je bij de wijlen heer Antoon Dreesmann moeten zijn. Die had dat karakter wel.

Kijk zelf als belegger ook eens meer naar de kwaliteit van de omzet zouden wij (red.XEA.nl) willen zeggen, het vraagt wat tijd, maar je haalt er veel beleggingsnieuws uit.
Daarom konden wij enige jaren geleden de praat bij tech- en telecombedrijven niet begrijpen, omzet moest er gemaakt worden, dan kwam de winst vanzelf wel!
Voor winst zal gewerkt moeten worden en gerekend.
Dit is in het kort een beknopte beschrijving die wij gebruiken, ter beoordeling van een omzet.